JO Paris 2024 : 8 500 euros pour l’ouverture, packages Jeux à 20 000 euros… ces offres de luxe qui peinent à se vendre

Assister à la cérémonie d’ouverture sur un pont privatisé ou regarder les épreuves de voile depuis un bateau : les offres haut de gamme des Jeux olympiques ne font pas encore le plein, selon l’agence qui les commercialise, pointant un phénomène de réservation de dernière minute.

"C’est une grande spécificité des Jeux olympiques, liée au fait que les qualifications des athlètes et des équipes sont très tardives et renforcée par une tendance de fond qu’on observe de plus en plus dans beaucoup d’activités touristiques : l’achat de dernière minute", indique Fabrice Favetto Bon, directeur général de l’agence On Location pour la France, qui admet avoir été "surpris" par l’ampleur du phénomène.

"Plus gros programme jamais commercialisé pour les JO"

Cette filiale du géant du divertissement américain Endeavor spécialisée dans les offres d’hospitalité (des forfaits VIP alliant ticket pour un événement, accès à un salon privé, hôtel…) a été choisie en 2021 par le CIO pour être le fournisseur officiel des packages à Paris, Milan et Los Angeles.

"Nous avons conçu le plus gros programme d’hospitalité jamais commercialisé pour des JO", assure le dirigeant d’On Location, qui présentait mardi à Paris ses différentes offres, notamment gastronomiques, en présence d’une quarantaine de chefs dont la doublement étoilée Stéphanie Le Quellec. Des propositions luxueuses, dans des lieux emblématiques privatisés : des péniches sur la Seine, le premier étage de la Tour Eiffel, la Maison de l’Amérique latine, le Palais de Tokyo…

Demande tardive

Pourtant, fin 2023, en présentant leur budget actualisé, les organisateurs des JO de Paris ont revu à la baisse de 20 millions d’euros les revenus "hospitalités" et "licences", jugés "ambitieux" dans les budgets précédents. "La demande est forte mais tardive", se défend Fabrice Favetto Bon, expliquant que le comité d’organisation des Jeux (Cojo), "en bon père de famille, a préféré revoir à la baisse la part variable des revenus qu’on leur reverse. Mais nous serons au rendez-vous de nos engagements sur les recettes qui ont été garanties dans le budget de Paris 2024", assure-t-il.

7 000 packages pour 1,42 milliard d’euros de recettes de billetterie prévues

Selon un document cité par L’Équipe, la contribution minimum garantie des hospitalités s’élève à 230 millions de dollars (215 millions d’euros). Sans vouloir donner de chiffres, le dirigeant indique avoir acheté au départ 750 000 billets pour les JO : "tous les jours on acquiert des billets supplémentaires quand on pense qu’il y a de la demande et on en rend aussi", certaines épreuves étant plus populaires que d’autres. C’est la cérémonie d’ouverture qui rencontre le plus d’engouement : "On a déjà vendu plus de 7 000 packages pour la cérémonie d’ouverture. La demande est très forte pour des produits d’exception", avec deux ponts privatisés, le Pont de l’Alma et le Pont de la Concorde, qui affichent complet à 8 500 euros hors taxe par personne, détaille le dirigeant.

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Ses clients viennent de 120 pays, et si les Français sont les plus nombreux, ceux qui ont le plus dépensé sont les Américains, suivis des Britanniques. Une clientèle individuelle mais aussi d’entreprises, "des PME comme des sociétés du CAC 40". Mais beaucoup d’invitations envoyées par les entreprises à leurs clients restent pour l’instant sans réponse, confiait récemment le gérant d’un palace parisien.

La loi Sapin contre la corruption freine les ventes

La loi dite Sapin 2 de 2016, visant à lutter contre la corruption, limite pour les grandes entreprises la possibilité de répondre à des invitations, ce qui pourrait expliquer que cette clientèle est moins présente. Autre facteur qui pourrait jouer sur le lent décollage des offres haut de gamme : leurs prix, avec des packages à plus de 20 000 euros.

"On monte des expériences d’exception pour une clientèle d’exception mais on a aussi de l’entrée de gamme à 85 euros hors taxe. On s’adresse à une audience extrêmement large", répond Fabrice Favetto Bon. "J’ai travaillé dans le football suffisamment longtemps pour savoir que tant que la partie n’est pas terminée et que l’arbitre n’a pas sifflé la fin du match, il est trop tôt pour connaître le résultat !", glisse-t-il. Pour la dernière relâche de billets la semaine dernière, On Location a enregistré son plus gros jour de ventes, assure-t-il.